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——公司召开2017年市场营销工作会

    日前，为进一步凝聚公司上下改革发展共识，汇聚转型升级、提质增效的强大力量，推进“十三五规划”目标和2017年各项指标的实现，公司召开2017年市场营销工作会，来自四面八方，覆盖全国10余个省市的市场区域负责人及市场总监、财务总监70余人齐聚北京，群情振奋。大家秉承“拓展营销格局，承担指标光荣”的市场经营理念，在北京新云南皇冠假日酒店召开了2017年市场营销工作会，公司领导班子出席会议，会议由副总经理樊军歌主持。

    会议共分为六项议程。会议首先由副总经理程飞作题为《创新、巩固、再发展》——2016年市场营销工作总结和2017年工作计划汇报。吹响了公司2017年市场营销工作的“集结号”。他指出，2016年，在公司“十三五”战略规划引领下，在两大股东的支持和指导及公司领导层的带领下，公司上下一心共同努力、开拓创新，落实了“一核、两带、四轴心”市场发展战略，不断创新商业模式，扩大了市场规模，超额完成了经营指标，为2017年市场营销工作奠定了扎实的基础。2017年将围绕公司年度营销目标，从大力拓展PPP项目，利用公司现有“天时、地利、人和”条件，从融入京津冀协同发展战略、巩固京津冀市场核心职能、巩固既有区域市场，拓展新区域市场，提高自营比例，规范合作市场、进一步发挥资本引领作用，有效利用资本引领模式促进企业转型升级、公路板块重点关注公路PPP项目，争取进入高速公路领域、由准入标准低、粗放型的项目选择向针对性目标市场转变、深入推进大客户、大项目战略、建立完善的市场营销系统，加大市场营销系统自身能力建设、强力推行标准化管理，提升投标水平，增强竞争力、应对四库一平台，建立有效数据信息库等八个方面与时俱进、创新商业模式，开创市场营销工作的全新局面。

    会议第二项议程，由公司副总经理郑煌宇作题为《加强政策研究 投资牵引促进公司业务发展》——2016年投资工作总结和2017年工作计划汇报。首先，他从2016年经营业绩方面进行汇报：2016年投资部年度业绩指标20亿元，全年实际完成25.31亿元，完成计划的127%；客户类指标完成情况：全年完成政府及平台公司数量30多家，完成金融合作伙伴开拓20多家，投资进入云南、浙江、内蒙区域，且实现项目顺利落地，完成参股云南京昌公司、贵州建顺公司和控股公司赤峰京晟公司、浙江京瓯公司的组建。针对2017年投资业务工作，他表示，将继续推进公司集团化发展，拟从推进落地新PPP项目成立项目公司、与地方政府合资设立子公司，新设专业公司、收购专业公司等方式扩大子公司数量，重点支持公路项目，投资引领协助突破高速公路项目、紧跟国家政策步伐，推进精准扶贫落地、充分运用基金工具，成立产业基金，支持各地投资类项目。发挥分子公司协同效应，强化市场职能，协助推进公司上市工作，进一步拓宽融资渠道。

    会议第三项议程，由贵州分公司经理杨泽海、云南分公司经理唐仪轩、山西分公司经理李国力、公路事业部经理王华、浙江分公司经理屈继臣、云南京昌公司经理李晨等六位就市场营销典型项目及区域案例进行了分享。

    会议第四项议程，对2016年度市场开拓先进人员进行了表彰，颁发市场开拓突出贡献奖。奖项由副总经理程飞宣读，公司董事长刘京伟、党委书记仉树怀、总经理邵继有为获奖者副总经理樊军歌、副总经理郑煌宇、公路事业部经理王华三位同志颁奖。

    会议第五项议程，向区域公司下达2017年度区域市场营销指标，由副总经理程飞宣读2017年指标分解情况。

    会议第六项议程，公司总经理邵继有与区域负责人签订了营销责任状。

    会议最后，由公司总经理邵继有作总结讲话。他表示，此次会议准备充分、效果良好。随后，他带领与会干部重温了“十三五规划”，并进行了解读。在会上公布了2017年路桥公司的三件大事，一是公司的IPO；二是以六号线为契机，规范提升项目管理水平，重塑车辆段核心竞争力；三是高速公路实现新突破。随后，对2017年市场营销和投资工作提出几点要求：一是布局要有重点，坚持大客户大项目大区域战略；二是投资要有方向，坚持以投资为引领，以公路和基础设施为主；三是执行要有策略，继续创新商业模式和市场营销机制；四是落地要有措施，充分利用两大股东优势，协同作战，共建项目生命周期朋友圈；五是加强与地方国有企业背景的民营企业沟通，加强与地方在北京商会、驻京办的对接。他强调，要多引进央企优秀人才，打造优秀团队；要进一步抢抓基础设施的“春天”、PPP项目“窗口期”，全力推进市场攻坚，做强做大；各区域分公司要创新营销模式，以包容的心态，耕好“责任田”，提升市场攻坚“狼性”，助推公司跨越发展；要重点关注贫困地区，着力责任区域，重点突破公路PPP项目；要加强人才队伍建设，发布2017年人力资源白皮书，加速人才本土化进程，完成人才库建设，推行全员绩效考核。

    此次市场营销会根据公司2017年发展目标，紧密结合公司生产经营工作实际情况，进一步强调了加大市场开发力度的重要性，强化“扛指标光荣”理念，践行“大市场、大营销”战略，有效提高公司领导班子、中层干部的市场责任意识，从而更加全面深刻贯彻落实公司市场营销工作部署，实现公司跨越发展。